同样的运营产品 
，同样的该掌价格 ，转化率和销量表现却天差地别?握投打造一款爆品 ，投放运营至关重要！放技

从DataEye-EDX数据平台上查看鲁班平台近7日服装类目的运营销量情况，可以看到，该掌一款男士T恤7天爆单44,握投778单之后，鲁班平台立即涌现大量同款 ，放技且销量后来者居上 ，运营3天销量24,该掌724 ，日均销量8,握投000+。

同样一款产品，放技定价相同，运营投放渠道相同，该掌文案创意相似
，握投甚至落地页设计上的差别也甚微。那么如何通过运营投放手段来抢量，又如何通过投放技巧来提高产品转化率
？

一、学习期新建计划提高展示量和点击率 ，提高转化率的运营技巧

1 、优化账户管理

排除被限流的可能 ：2019年6-8月份，曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况，所以展示量异常或偏低的时候 ，可以排查一下当下的流量情况是否异常 。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点 ，比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占  。避免出价偏低：当广告计划出价偏低的时候
，也会出现展示量偏低的情况 
。比如上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤，现在有很多商家都在跑这款产品，同样的产品
，同样99元的定价 ，在文案和素材质量没有明显差距的情况下
，A商家出价20元
，B商家出价10元，那么A商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向错误的人群
：每一款产品都有面向的目标用户，需根据产品特性和适用性来设置定向人群 。

2
、对比产品竞争环境

产品价格和产品套餐：二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈，所以产品的套餐形式比较常见 ，单价之间也会有一定的差别 。

分支化产品：这一项指的是产品的附加价值 ，如其他功能、附赠产品 。

比如同样一款牙膏产品，A商家的牙膏能够自动起泡沫(其他功能)，且附赠漱口水和牙刷(附赠产品)等，那么A商家产品相较一般商家的产品，优势就十分明显，消费者当然会根据这些去评估产品的价值。

3、优化素材创意

产品卖点提炼 ：突出展示产品的核心卖点至关重要，一款产品的重要特色，相较于其他同类产品特别突出的亮点，需要在广告创意和文案中重点展示，才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。

音频、字幕：制作产品视频素材的时候需要注意，除了因为出价等其他原因，本身就属于强曝光或者属于口播展示、产品功能展示类的视频广告，最好制作风格强烈，节奏比较激烈，并且带上字幕内容的素材用于投放 。

时长 、口播 、视频结尾引导下单 ：可以按照电视购物的模式录制视频 
，时长一般控制在40秒至1分钟 ，过于冗长的广告视频，完播率非常低 。很重要的一点，就是在视频的结尾加上引导下单的口播，比如在视频最后的2-3秒，特别说明"点击下方详情即可进行购买"等。

4 、优化落地页

产品卖点提炼：落地页需突出展示产品的卖点，因为落地页设计直接关系到用户转化 。

流畅度：落地页的制作需要具备引导性，能够引导用户到交易页面填写信息，所以落地页的制作需要关注用户的观感，保证落地页的流畅度和引导性是关键。

风格特色区别化 ：目前二类电商行业的竞争十分激烈，鲁班平台因为流量庞大竞争激烈程度尤甚  ，所以往往是投出了一款爆品 
，立马有商家跟品，很快就会出现大量的爆品"同款"，如近期爆单的女士背心。

二、稳定期及衰退期降低广告转化成本
，刺激计划，提高转化率的运营技巧

1、降低转化成本适当降低出价：一般可按照出价的5%的进行调整
，比如一款产品原本出价45元，可以适当降低2-3元
。适当的调整能够降低转化成本 ，但出价降低过多，有可能导致计划死亡  。

维护流量设置CPA,出价为预估出价120%左右 ：搭建CPA的出价可以比之前出价高一点，但是跑出来成本是比较理想的。

2、提高转化率商品置顶好评：很多消费者习惯从评价来判断产品的价值和质量
，所以置顶好评可以提高转化率
。鲁班小店后台可以置顶商品好评 ，如果前期有收到用户评价，一定要置顶其中优质的好评内容 ，目前可以置顶3条好评 。

分析同行价格：投放过程中可以适当关注同行的定价和动态，因为竞品的价格会影响自己产品的转化率。二类电商用户普遍属于低消费水平用户，同样质量的同款产品在制定价格时，价格相差不会太大，如果同行价格明显更低，那么有可能产品质量有一定的差别，在后期投放过程中同行的确会优先拿到量
 ，但签收率可能会大幅降低 。

所以，可以关注同行动态，调整自己的策略，可以在保障签收率的同时提高转化率 。投放多组同类型创意 ：鲁班的投放逻辑体现为
，当投放一条广告创意的时候 ，平台已经根据内容筛选过用户了，有购买行为的用户会被分到高质量人群组，所以后期的投放过程中 ，可以多投放一些突出卖点的同类型创意来刺激用户消费
。

3、衰退期刺激计划
，提高转化率适当提高出价
：如果对比昨天的每小时的平均消耗 ，今天的消耗低特别多，或者明显下降 ，那么可以按照出价的5%适当提高出价 ，可以进行多次提价操作，但是1天不要超过3次 ，会影响赔付保障。修改投放位置和定向 ：比如之前专门投放优选 ，那么可以修改为单独投放抖音。

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