36氪 ：2022年技术赋能DTC营销研究报告
· 2026-09-04 17:17:24DTC营销（Direct to Consumer）是氪年指品牌方与消费者建立联系 ，将营销内容与商品直接触达终端消费者的技术究报营销模式 。DTC营销以数据为核心 ，销研推动人 、氪年货与营销内容的技术究报有机匹配 ，从而提升营销精准度与营销转化 。销研大数据 、氪年人工智能等技术的技术究报发展，将持续释放DTC营销价值，销研其渗透率也有望进一步上升。氪年
DTC去中心化营销模式优化营销效率 ，技术究报受到更多商家青睐
新消费时代 ，销研消费触点多元化、氪年消费需求多样化 ，技术究报加之传统中心化平台营销成本持续升高 ，销研驱动商家探索更为直接而有效的营销模式，DTC营销应运而生 。而各类技术的成熟与物流 、支付等基础设施的不断完善 ，为DTC营销模式的落地应用夯实基础。此外 ，我国出海商家在竞争日趋激烈的市场环境下 ，同样开启了去中心化高效营销模式的探索 ，越来越多的商家拥抱DTC营销，推动行业迎来高速发展 。预计2021年到2024年期间 ，我国DTC营销行业年复合增长率有望达到21% 。2024年，行业营收或突破11,000亿元 。
技术赋能DTC营销各环节 ，带来营销效果的不断提升
在各技术赋能下 ，营销前 、中 、后端各环节均实现优化 ：前端营销内容 、用户行为及产品等各类数据得以整合 ，为中后期营销投放选择及营销效果管理提供海量数据基础 ，进而助力商家顺应市场需求并及时进行营销及经营策略的调整，从而持续放大DTC营销效果 。
营销环节数据化趋势初现 ，"商品+内容+数据技术"或成商家DTC营销关键
在技术不断发展的背景下 ，DTC营销各环节均有望实现数据化 ，赋能商家经营决策的同时，推动商品向个性化及定制化方向发展。随着DTC营销模式渗透率的不断提升 ，商家需从商品 、营销内容及数据技术三方面发力，实现低成本及高效率的获客及流量转化 ，打造DTC营销时代的核心竞争力 。
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