爱因斯坦是何培核心世界上公认IQ最高的人才之一 ，然而决胜一个人的养产业洞成败还有其他重要因素 。对于产品设计来说 ，品经产品经理及设计师都不可获取这一个核心竞争力——商业洞察力。理的力商它可以靠后天努力学习和实践获得 。竞争
对商业洞察力强不强的判断标准
判断商业洞察力强不强的标准 ：
看到或听到一个问题 、模式时 ，何培核心能快速判断当前模式是养产业洞否行得通 ，短期、品经长期的理的力商模式分别是什么 ，模式走通的竞争关键点有哪几个，怎样进行资源组合 。察力同时做出的何培核心判断系统 、深刻 ，养产业洞不是品经脑洞大开的YY 。
菩提见过几个高手 ，他们看到1个现象 ，就能快速有判断 ，而且判断准确率八九不离十 ，菩提对这样的高手甚是膜拜 。这样的高手有天赋 ，也有常年摸爬滚打的积累 。
对于大部分人来说 ，需要通过严谨 、详细的分析、推理 、逻辑 ，去判断 、去实践 ，而后再得出结论 。
菩提认为一定层次的商业洞察力可以通过练习得到 ，顶级的商业判断需要天赋 。大部分产品经理的天花板 ，远没有到需要依赖天赋这个层级，通过认真 、踏实的学习、实践可以获取 。
好的商业洞察力的反面 ：
以自己的认知为中心去定义 、看待整个世界；
东一锤子、西一棒子 ，缺少系统性 。
这两种情况都很糟糕 ，第一种会让过去的经验束缚自己 ，世界很大 ，过去的认知、经验在某个新的场景下可能无效 ，人也是在不断突破自我 。第2种则完全没有系统能力 ，这样的人不能带兵打仗 。
菩提这些年观察下来 ，培养好的洞察力有3种常用的方法 ：
与种子用户建立深度链接；
实践 ，最小化资源去经营完整的business；
保有感同身受的同理心和敬畏心。
1. 与种子用户建立深度链接
这里有两个关键词 ：种子用户；深度链接 ，二者缺一不可 。
种子用户是可以与产品经理深度共创 ，并保持密切联系的高质量用户群体 。产品经理和种子用户是朋友 ，大家吐槽 、约饭 、健身 、聊工作 、聊人生。近距离了解、融入种子用户的工作 、生活 ，才能理解用户需求的场景 ，才能感受到一手 、真实、深层次的需求。种子用户对产品的直言不讳是产品进化的源头之一 。
订购量 、访问量、转化率这些数据的确很重要 ，更重要的是这些数据背后的原因，种子用户的工作 、生活中透传着背后的原因 。
有了种子用户后，产品经理遇到不确定的需求 ，心里也不慌 ，多打几个电话和种子用户们聊聊 ，心里就有谱很多 。
种子用户的数量不在多 ，但要能覆盖各类型的典型用户 ，不同类型的用户诉求可能差异很大 。比如外贸业务中 ，对商家的常见分类是工厂 、工贸一体 、贸易商 ，这几种形态的商家对B2B网站的诉求不一样。
工厂希望向买家展示自己强大的生产 、制造能力 ，所以需要有生产车间视频；贸易公司则希望告诉买家 ，他对产品了解 ，手上有很多的工厂资源 ，有丰富的经验；工贸一体的则要显示自己能文能武 ，在生产、贸易领域都经验颇丰 。
像对待朋友一样去对待种子用户 ，了解他们的360度，去经历他们的过去 、现在、未来 ，让自己多一些人生阅历 ，感悟力会越来越强 。从客户中来 ，才能制定出合适的方案 。
和种子用户建立的是深度链接 ，不是泛泛之交 。深度链接意味着了解客户360度的场景 ，不是冰山一角 ，要了解水面之下100米，甚至1000米的深层原因 。
我们大多数人 ，从象牙塔出来 ，对商业理解非常欠缺 ，自然很难有商业感。
我们有次调研用户 ，商家提出希望有个工具可以批量查询产品的排名 ，有位顶级院校的博士小伙伴突口而出，你靠这个做生意 ，查个排名还不乐意 ？
没有经历过 ，很难换位思考 ，更不要说感同身受 ，所以更需要和种子用户做朋友 。很多问题的根源在于没有解决深层次的认知问题 ，正视自己的商业洞察力不够 ，是提高商业洞察力的开始 。
早期QQ用户在网吧上网（这是由国内的市场 、技术环境决定，不是简单的客户个人意志决定） 。腾讯很多产品经理经常去网吧，他们拍摄用户上网的过程 ，QQ只是用户上网的全场景中一部分 ，再基于全场景深挖用户需求 ，比如安全登录的问题在网吧环境下很重要 。像腾讯的产品经理一样 ，到用户中去，再从用户中来 ，先去 ，去了之后，再跳脱出来，而后做产品方案 。
2B业务的环境更复杂 ，因为涉及到企业内部管理、决策 、协同 。企业由很多团队很多人组成 ，销售、采购 、生产 、仓库管理 、客服 ，每个团队有各自的目标 ，企业有自己的决策机制 。国企 、合资企业 、民营企业 、刚起步的创新企业 ，也是完全不一样的企业生态。不融入到用户的立体场景中 ，就无法体会到核心角色的诉求 ，和每个关联角色的诉求 ，产品方案也就很难OK。
产品经理需要双脚入地三分 ，踩实了再前行。没踩实 ，做出来的产品 ，迟早会摔跤 。
2. 实践 ，最小化资源 ，经营完整的business
百闻不如一见 ，一见不如一试 。做过business ，会对商业更敏感 。如果实在做不了business ，就在工作中找一件事情从头跟到尾，包括上线发布 、上线前预热 、发布后用户反馈迭代、销售 、到最后下线 、财务 、法务协同等等 。为自己创造机会 ，多去做销售 ，多被客户diss几回 ，看看客户到底会为什么买单 ，商业感就会越来越好 。
无论是自己做business ，还是去完整的经历产品生命周期 ，都是为了打开我们的触觉 、听觉、思考 ，全身心的去感受 。世界很大 ，不要把自己的世界当成是全世界 ，这种心态不适合做产品经理 。
我们很多人 ，没有完完整整干过1件事情 ，导致对商业的理解有很大提升空间 。比如有的同学觉得 ，客户今天少卖几件，多卖几件没什么影响，无非货在仓库里多放几天 。做过生意的人不这么认为，因为货物积压就意味着现金流不能流转 ，而现金流是很多企业的命门 ，还有 ，很多企业销售的和生产有对赌协议 ，销量（也就是采购量）达到不同层级 ，采购价也是阶梯报价。
对大多数企业来说 ，需要精打细算 ，每分钱都来之不易 ，不是大楼里吹着空调就能来钱滴 。
做过生意就会知道销售 、生产协同不容易 ，菩提定期帮二老卖自家养殖的农产品 ，每个月卖几只"有八根筋的走地鸡" ，就这么小的事也会遇到各种问题 。一开始 ，买的人少 ，后来不够卖 ，因为销量上去了 ，但产能上不去 ，走地鸡的成长周期要8个月 ，而产能的扩大要地 、要人力 ，现在二老扩大产能了，又对菩提的销售能力提出了新的要求。同时 ，客户对公鸡 、母鸡 、鸡的肥瘦度要求都不一样 。就连每个月卖几只鸡 ，都会遇到这么多的问题，何况是上规模的生意。
做过business ，会知道做生意要什么，不要什么 ，这期间的困难点是什么 ，会更有同理心 ，也更容易理解需求 。菩提看到有些读者在做微商 ，这也是挺好的尝试。
商业感需要实践、源于实践 。
3. 保有一颗感同身受的同理心和敬畏心
3.1 同理心
同理心 ，是感同身受别人的痛苦 、快乐、平静。
以前 ，菩提以为有同理心是件蛮简单的事 ，设身处地的去感受 、思考就可以 。这些年越来越发现，不是这么回事 。每个人有自己认知和经验 ，这些认知和经验又局限了自己，加上大环境太过焦虑 ，短期的功利主义盛行 ，导致很难有同理心 。
一方面我们没有意识到自己没有站到客户 、行业的视角 ，另一方面感同身受别人本身是件系统化的事，不是简简单单就能实现 ，再者懒得站到客户视角 ，专注力集中在自嗨 、短期业绩 、老板满意度上 。
菩提见过的优秀的创业者 、产品人 、业务人都有很强的自我迭代能力 ，不断打破自我 、重塑自我，不被过往的经验所束缚 ，但又能保持内核的稳定 。
菩提越来越认同"感同身受"是一项很强的心理能力，一旦建立起来后 ，会为个人建立很好的护城河 。
3.2 敬畏心
心存敬畏 ，则会三思后行 ，行有所循 ，行有所止 。
敬畏是一种态度和内核 。出来混 ，都要还的 ，不要侥幸 。我们在很多事物面前 ，很小白 ，也很渺小 。
3.2.1 敬畏用户
用户是产品的使用者 ，产品解决用户的问题，产品的价值由用户说了算 。不敬畏用户，就会自己想当然 。
敬畏用户分两层：敬畏每一个用户个体；敬畏用户整体 。
1）敬畏每一个用户个体
每个用户有自己的特征 ，诉求会有差异 。就像医生给病人开方子一样 ，如果不问病史、病因 、家族遗传等情况 ，简单的开出标准化的药方 ，这样能治愈部分病人 ，却无法对有些病人有效 。比如都是咳嗽 ，有的是咽炎引起 ，有的感冒发烧引起 ，有的有痰 、有的没有 ，病因 、病状不一样 ，就需要医生对症下药 。
做产品需要先充分了解用户 ，再对用户诉求进行抽象 、提炼 、归纳出用户需求 ，而后根据业务 、技术情况 ，确定做哪些，不做哪些 ，先做哪些 ，后做哪些 。即使我们无法解决每个用户的问题，为每个用户提供定制化的方案 ，但我们至少尊重他们的诉求 ，心怀谦卑 ，用户诉求都不了解 ，更没法做产品上的取舍 、路线 、规划 。
2）敬畏用户整体
很多时候产品不是为某一个客户而做 ，是为成百上千 ，甚至上亿的客户而做 ，所以更需要心怀敬畏，充分认识到我们的每一个改动 ，将会影响N多人的使用与体验 。
用户整体区别于个体用户 ，我们需要对用户进行分类 、分层 ，比如根据活跃度分 ，根据业务价值分 ，根据行业分 ，分类要根据分类属性对产品的不同诉求来进行 。根据用户分类充分了解用户诉求 ，产品上线后再根据用户反馈、持续迭代优化。
3.2.2 敬畏行业
敬畏行业 ，就得先懂行业，洞悉行业的五行八卦 ，不要动不动就喊口号 ，要革别人的命 。
每个行业都有自己的特征，每个行业的人，气质都不一样 。不深入行业，就无法找到行业解决方案；不敬畏行业 ，想当然的做产品 ，需要无知者无畏的勇气，并承担试错的成本 。
这部分会在后期产品经理的自我修炼—关注行业中展开 。
3.2.3 敬畏生活
滴滴的顺风车事件 ，年轻的生命消逝 ，在很多个环节原本都可以做的更好，或许有机会可以挽回生命 。
但在商业利益面前 ，在屁股决定脑袋的组织架构 、职能划分面前 ，大家失去了对生命的敬畏与警醒。最终对滴滴自己也造成很大的伤害 。
敬畏是每个人和每家企业的必修课 。
小结
判断商业洞察力强不强的标准：看到或听到一个问题、模式时 ，能快速判断当前模式是否行得通 ，长期的模式有是什么，模式走通的关键点是哪几个 ，怎样进行资源组合 ，同时做到系统 、深刻 ，不是脑洞大开的YY 。
建立好的商业洞察力的方法 ：
与种子用户建立深度链接
实践 ，最小化资源去经营完整的business3.保有感同身受的同理心和敬畏心
