私域流量相比公域流量有何优势

随着企业获客成本越来越高，私域流量越来越贵 ，流量流量大家都很关心如何获取更低成本的相比流量。现在兴起一个非常火的公域名词叫做"私域流量" 。下面和小编一起看看私域流量相比公域流量有何优势吧。有何优势

1、私域什么是流量流量私域流量?

所谓私域流量，指的相比是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、公域流量 ，有何优势可以直接触达的私域，多次利用的流量流量流量。比如说QQ号 、相比微信号
、公域社群上的有何优势粉丝或者顾客
，就属于是私域流量
。

而与之相对的，就是所谓的公域流量 ，是指我们不可控的，比如淘宝、抖音 、百度、微信都是一个完整的生态，一个巨大的流量池，我们可以通过投放一些广告去获取流量，但是大部分流量都不能为你所用  。

用经典的"鱼塘理论"来比喻
，以前大家都在海里捕鱼 ，最初捕鱼的人很少 ，捕鱼很容易 ，成本也非常低 。但是当越来越多的人到大海捕鱼的时候 ，每个人能够捕到的鱼就越来越少 ，成本也越来越高 。于是有人思考:为什么不在自家搞一个鱼塘养鱼，这样就不需要再和别人在大海竞争，直接在鱼塘捕鱼 ，鱼越养越多
，成本也越来越低。大海就是所谓的公域流量 ，私域流量就是你家的鱼塘
。

从流量的业态来看，偏中心化的流量比如淘宝
、天猫，朋友圈广告 、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量，这些流量是需要付费且是一次性的。微信个人号、微信社群、朋友圈 、微博私信等是私域流量，私域流量是不需要付费的 ，而且是可以永久使用。

还有一些流量是介于公域和私域之间的，比如小程序、公众号、App、官网等。小程序、公众号、APP、官网可以通过付费的流量推广
，把公域流量转化为自己的私域流量，当这些公域流量能够沉淀在小程序
、公众号等自有渠道之后 ，它就变成了你的私域流量。

2 、私域流量相比公域流量有何优势?

从流量的可控性来说 ，公域流量是要付费的，而私域流量是从线上线下各个渠道导入的 ，是企业自有的流量
，因此私域流量的成本更低，做得好甚至是免费的
。

从二次触达的层面来说，很大的一个区分点就是使用权和所有权的剥离。在公域的体系内，每次触达用户都需要花钱。但在私域里面，可以二次甚至三次多次触达，私域流量是有忠诚度的，它可能是你的粉丝和会员，开展二次营销也比较容易。公域流量是一次性的
，大部分流量都倾斜到少数头部商户去了 ，想从中分一杯羹属于不易，商家只能通过搜索优化 、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交
，时间久了，耗费的成本越来越昂贵。

从客户价值的角度来说
，企业通过自建的私域流量，直接在消费者群体里进行调查 ，然后反向到供应链和产品  。这样不仅效率高 ，效果好 ，同时也可让产品更加切合客户需求 ，因此私域流量价值更高

当前很多企业都在积累私域流量，去年双11
，可能很多人都有过这样的感受 ，就是电商在拼命的做会员 。为什么要做会员呢，因为会员就是他们将的淘宝等电商的公域流量转化为私域流量，当企业的私域流量达到一定的量级
，企业的获客成本就会越来越低。

其实私域流量并不是一个新概念。在美国，很多电商零售企业官网渠道占整个线上营业额的比例能够达到30%左右，而在中国大部分企业的流量都来自于商业付费的流量，或者说是来自于淘宝天猫等主流的第三方平台 ，真正来自于官网的私域流量不到5% 。

这中间有很多历史的原因，国外很多电商企业可以通过搜索引擎 、社交平台来获取流量
，而在国内由于淘宝对搜索引擎 、社交平台的屏蔽，使得用户并没有形成通过搜索引擎 、社交平台进入官网购物的习惯。