"千禧一代"已经成为B2B买家中的荟聚决策者 。在北美，销带超过50%的动式B2B采购业务全权负责人年龄都在35岁以下, 88%的B2B买家会在线上搜索相关品牌 、产品或者功能等关键词 ，增长在接触销售前 ，白皮完成60%的荟聚采购决策流程。这也就意味着，销带过去靠销售人员撑起半边天的动式销售模式 ，在信息越来越对称的增长情况下 ，已经快行不通了 。白皮
疫情的荟聚常态化也带来了B2B采购方式的转变 ，无论是销带买家还是卖家 ，大家已经习惯了在见面之前做自助的动式搜索了解或是远程的交流 ，B2B买家在不同阶段的增长数字自助服务要求越来越高 。
对于大部分B2B企业的白皮市场负责人而言 ，虽然充分意识到了数字营销的重要性，也亲眼见证了一众B2C企业利用数字营销工具玩得风生水起 ，但对于如何引导自己的企业开启数字营销之路 ，却可能仍然只是将内容从一组传统平台带到另一组社交平台 ，既没有深度挖掘客户数据，也无法有效唤醒流量池 。
B2B市场部的存在 ，绝对不仅仅是协助销售售卖产品 ，何为"营销" ，就是在销售之前 ，市场部通过各种方式触达客户并使其产生对品牌有益的多维价值，并且将这种价值运用在对的渠道 ，在对的时间以及对的方式转化成Business持久性增长。B2B企业内部也在发生市场策略和组织架构的转型 ，市场部和销售部的界线越来越模糊 ，合作也更加紧密，市场部也开始被要求从原来的"花钱部门"（Cost Center）变成"增长部门"（Growth Team） 。作为B2B企业的管理者和市场决策者也需要深刻的认知到这一点，并迅速做出反应 ，完成企业的策略调整和市场营销方法的改进 ，从而更有效的帮助企业抢占市场、完成销售指标 。
