Demandbase ：2022年高管GTM基准调查报告
2026-07-20 22:20:17栏目：热点
GTM ，年高即Go-to-Market，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。调查发现，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，即销售处理输出工作 ，年高营销处理输入工作 。基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%） ，其次是总渠道（16%）、营销来源渠道（13%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，13%）。
更智能 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%） 、ROI 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，将来也会更重要 。
