好产品不懂网络营销和推广 ，酒香也怕巷子深

一个好的好产产品，不能只靠内在，懂网还要靠外力，络营要形成影响力 。销和巷深时代下的推广我们，每天接触的酒香信息太多，真正的也怕好东西如果不宣传 ，永远都不会被人知道，好产好产品不懂网络营销和推广，懂网酒香也怕巷子深。络营

一、酒香要想形成影响力 ，也怕就得具备以下三个特征：

1.易传播

2.自传播

3.社交属性(相互传播)

爆品产品的好产诞生 ，除了产品本身，还需要再推广和营销上面下功夫，但往往钱、精力、时间都花进去了，结果却差强人意 。

这种情况是普遍的，毕竟不是什么产品都能成为爆品。我身边的很多产品朋友都深有体会，他们经常挂在嘴边的一句话就是：为什么做一次成功的推广那么难啊?

这个时代，一个能影响别人的信息绝对有金子般的价值，有了影响力
，就可以实现与用户的深层次互动，推广和营销自然就会水到渠成。

从商业角度来说
，任何一个产品的推广与销售，都需要借助于良好的营销手段  。在这个高速发展的信息化社会，市场的蛋糕那么大
，而分蛋糕的人却越来越多。

在商品质量同样过硬的前提下 ，好的宣传策略、营销手法，便成为了巨大的市场竞争力靠着这种竞争力 ，出身茅庐的厦门西服也以打开市场而忽略了这种竞争力，百年老字号王麻子也会以破产告终。

由此可见，如何让自己产品的优势被人了解 ，是企业在发展过程中应该把握的重要环节  。

在前几年，获得流量的成本还很低，而这几年 ，流量成本已经高到了令人发指的地步 ，甚至有些互联网从业者直接作出判断 ，移动互联网的上半场已经结束，即将赢来门槛更高  ，竞争更残酷的下半场 。流量红利，已经是昨日的美好 ，一去不复返。

你有没有想过 ，像可口可乐这样历史悠久
、驰名全球的公司 ，每年花在广告上的投入，都占公司日常支出的很大一部分 ，在各个平台打广告，做营销方案?

原因就是：花钱打广告未必有多大效果 ，但不花钱去宣传则后果很严重。

甚至严重到连巨头都无法承受的地步，你不打广告，不传播 ，用户就没有熟悉感，很快就把你给遗忘了
，如果没有持续新鲜的刺激
，再强的品牌，也会逐渐衰落。

苹果公司早已声名大噪，无论产品的质量 、口碑、设计，都是冠绝全球，但今天打开电视，还是能经常看到iPhone的广告，原因就在于 ，苹果公司只有通过一次次的文案策划
、广告宣传，才能让旗下的产品持续占据用户心智 ，不至于让用户在不知不觉间对其陌生甚至是遗忘。

苹果公司是全球最大的科技公司 ，他的产品一直都是业界标杆 ，出什么 ，人家模仿什么，设计工艺更是业界一流，并拥有一群忠诚度极高的粉丝，但人家还是在不断地做广告宣传，不断地做好文案策划，才能持续地占据用户的心智，不至于让用户在不知不觉中遗忘。

二 、影响力的构建，主要有两个方面：

1.曝光度 ，别人要知道。

2.接受度，别人能接受。

在自媒体时代 ，信息的发布是简单的 、低成本的，任何人都可以通过手机，发布丰富多彩，形式各样的信息，简称UGC 。

写了差不多一个月的公众号文章，也认识了一些专门做新媒体的朋友，有时候发现他们文章写得很精彩 ，却并没有获得多少阅读量
 、评论数、关注量  。

建立特色企业网站，凸显企业 、品牌、产品形象 。

1)彰显企业形象，突出网站特色 、产品特色  。企业有自己的形象
，品牌也有自己的特色，只有个性化  、有特色的宣传才能彰显个性、凸显品牌;可突出企业关键词 ，可突出"企业标准色"，可突出产品的特色，如王老吉的"不上火"及其红色 ，可口可乐的"终端体验店"特色。

2)树立品牌形象 ，注重知名度提升、美誉度打造和忠诚度培育。与实体传播相配合，多角度彰显品牌，以"品牌形象塑造"作为网站的重点;同时 ，配合实体渠道的活动开展
，在网站上造势
，多角度展现"活动状况"，发挥企业网站的"信息传播"作用。

3)产品卖点凸显品牌 ，特色鲜明。产品与品牌相结合，以品牌为核心 ，同时兼顾卖点呈现 ，以产品卖点突出品牌特色 ，以特色更好的表现"品牌内涵"，可用"标准色"统一展现，可用"关键词"相互配合 ，可多次呈现"品牌形象" 。如达利的"可比克"就是品牌区隔
 ，以多产品、多口味等进行展现。

有些产品确实很好，就是没有一个鲜明的 、直接触动用户的价值点，传播起来十分费事
，用户很难去主动关注一长串的参数，迷失于没有足够辨识度的定位 ，在这种情况下 ，想要让用户主动的向身边人推荐，基本是痴人说梦。

你得具备一定的辨识度 ，让用户一眼就能认出你 ，有一个鲜明的特性，占据用户心智。

三
、要想传播成本低 ，你需要设计一条容易传播的文案 。

当年脑白金推出的那条洗脑广告，"今年过节不收礼，收礼就收脑白金" ，就具备了影响力的三个特征
，迅速切中了过节送礼给长辈这个场景，为许多人的痛点直接提供了简单易行的解决方案 ：购买这种保健品 。

正是由于精准切中了目标人群的痛点，广告信息简单易懂，朗朗上口 ，十分便于传播。

想要形成影响力内在的三个特征，就必须让产品信息做到画面感
、参与感、具体化。

小米的参与感是小米成功的关键因素，也是国内打造参与感的标杆企业
。

所谓和用户打好关系 ，实际上就是参与感 。

让用户也变成某种意义上产品的主人，形成主人翁意识，只有这样 
，才能快速引爆产品的影响力 。

所谓具体化 ，就是说，产品的宣传、定位一定要言之有物，一针见血 ，不要玩虚的 ，不要玩高深，让用户在最短的时间内获取对产品最直观的认知。

iPod以前的音乐播放器，功能全面，质量也很好，但就是没法让用户记住这个播放器的核心价值在哪里 ，乔布斯在推广iPod时 ，用了一句神级广告语
，"将1000首歌装进你的口袋"，短短几个字
，就快速让用户感知到这款全新音乐播放器的特点：容量大 、易携带、轻薄 。

要想实现影响力，除了具备三个基本特征外，还要认识到传播环境所起的重大作用 ，传播环境包括传播的时间节点，传播的条件、传播的地点以及传播的人群等等。

传播的关键是让人接受 ，只考虑自身，不我考虑外在，往往是不行的。